Cómo poner precio a tu Airbnb

By Tony Russell •  13 min read

La respuesta corta de cómo fijar el precio de tu Airbnb de manera efectiva es examinar a la competencia y ponerte un precio en el rango medio para empezar y, a medida que obtengas más reseñas, aumentar gradualmente tu precio.

El único comentario adicional que haría es que existe una relación definida entre la calidad de tus fotografías y el precio que obtendrás. Algunas personas no leen las reseñas, solo miran las fotos (sé que esto suele ser mi caso) pronto necesitará fotos impresionantes para que su propiedad realmente destaque.

Sin embargo, dependiendo de dónde se encuentre en su viaje de Airbnb y también de la experiencia que tenga y, por supuesto, del tipo de propiedad que tenga, su estrategia de precios cambiará. Así que voy a cubrir cada elemento en este artículo.

Estos son los puntos clave:

Empecemos con lo básico:

como poner precio a tu airbnb

Cómo poner precio a tu Airbnb: conceptos básicos

1. (Especialmente para empezar) no subestime ni subestime el precio de su alquiler.

Si subestimas a la gente, piensas que no tienes nada que ofrecer o que tu listado es generalmente de baja calidad (piensa en un iPhone versus un teléfono desechable de $50), o simplemente estás desesperado por hacer reservas (y la desesperación nunca vende en ningún entorno). La confianza vende .).

Del mismo modo, no sobreprecio. Cada listado en Airbnb tendrá una tasa de mercado por encima de la cual nadie pagará, así que investiga lo que cobran los competidores, mira sus reseñas y fija el precio de tu Airbnb en consecuencia.

Si tiene fotografías de mala calidad, esto afectará drásticamente la tasa de clics en su propiedad. No puedo enfatizar esto lo suficiente.

Un buen fotógrafo será una buena inversión por un par de cientos de dólares. Un buen fotógrafo sabrá cómo hacer que cualquier listado se vea bien. La evidencia de esto está en todo Instagram, donde hay numerosas herramientas disponibles para hacer que el promedio se vea genial. Lo mismo se aplica a las fotografías de su propiedad.

Tenga en cuenta que lo que usted cree que se ve bien puede no ser lo que otras personas piensan que se ve bien, así que una vez que tenga sus 40 fotografías favoritas, muéstreselas a un grupo de personas imparciales y obtenga su opinión. Reglas de la mayoría.

También en referencia a las fotografías, piense detenidamente en el hecho de que su fotografía destacada debe ser lo mejor de lo mejor y mostrar tantas características de su propiedad como sea posible.

3. Aprenda a establecer su precio de Airbnb con precios basados en la ocupación

La fijación de precios basada en la ocupación simplemente significa que cobra un precio más alto cuantas más personas se queden con usted (en una reserva).

Con los alquileres a corto plazo, aprender a establecer su precio de Airbnb con este método es un área importante en la que puede ganar dinero .

¿Por qué? La respuesta es simple: a menudo, las personas reservan un apartamento u otro Airbnb en lugar de una habitación de hotel porque Airbnb puede acomodar a seis personas, esto es más barato que 3 habitaciones de hotel dobles.

Con esto en mente, su precio basado en la ocupación debe ser de dos tercios a tres cuartos de lo que sería el precio equivalente del hotel . De esta manera, sus invitados seguirán ahorrando dinero en una habitación de hotel, pero usted está ganando dinero en función del aumento de precios basado en la ocupación.

La fijación de precios basada en la ocupación es particularmente importante en los mercados turísticos, donde se hospedarán familias de 4 a 6 personas. Efectivamente, es una oportunidad para duplicar o incluso triplicar su tarifa nocturna.

Todos los principales sitios web, incluidos Airbnb, Booking.com y el grupo Expedia, admiten precios basados en la ocupación. Sin embargo, también podría beneficiarse de usar un administrador de canales para ayudarlo con este aspecto de sus alquileres.

Sin embargo, una advertencia es que no desea que haya demasiadas habitaciones o pájaros disponibles (solo en el frente usando los sofás cama de los futones), ya que esto puede atraer a grupos que quieren hacer una fiesta.

4. Para cotizar un Airbnb de manera efectiva: comprenda los matices de cada plataforma.

Aunque la mayoría de las plataformas son muy similares (ganan dinero, tú ganas dinero), cada una tiene sus propios matices:

¿Alguna vez ha tratado de familiarizarse con “Expedia Partner Central” (el backend de Expedia Group), por ejemplo? En realidad, esta es un área en la que Airbnb gana en cómo fijar el precio de su alquiler de Airbnb, ya que el backend (el lado del alojamiento) es mucho más fácil de navegar y más simple.

Sin embargo, mi punto principal es que cada plataforma es diferente, y vale la pena analizar cada una de ellas para comprender realmente cómo puede optimizar su estrategia de precios para obtener la mayor cantidad de negocios. (Tenga en cuenta que Airbnb tiene algunas secciones bastante útiles en su propio sitio sobre cómo establecer su precio de Airbnb ).

Déjame darte un ejemplo de una característica única en una de las plataformas:

En Booking.com puede establecer una “tarifa móvil” que ofrece a los huéspedes un pequeño descuento por reservar en un dispositivo móvil. Claramente hay pros y contras de esto, y no tengo la intención de debatirlos aquí, pero vale la pena tener en cuenta que si bien Booking.com tiene esta función, Airbnb no la tiene, así que tómese el tiempo para comprender las funciones de cada plataforma y lo que son. puede hacer por ti.

5. Fija el precio de tu Airbnb para la temporada adecuada.

No importa qué tipo de listado tenga (negocios, ocio o cualquier otro), el hecho es que los precios cambian a lo largo del año .

El ejemplo más obvio de esto son las vacaciones escolares cuando los precios suben dramáticamente por servicios similares (pasajes aéreos, habitaciones de hotel y vacaciones, etc.).

Debe estar a la vanguardia en esto, anticipar (con mucha anticipación) cuándo serán las vacaciones y fijar el precio de su Airbnb en consecuencia. Mucha gente reserva alojamiento de ocio con meses o incluso años de antelación . Si no ha ajustado su precio para reflejar las vacaciones de Semana Santa o las vacaciones de verano, etc., es posible que esté regalando noches a un precio más bajo de lo que de otro modo ganaría.

precios de airbnb para principiantes

Precios de Airbnb para principiantes.

1. Cómo poner precio a tu Airbnb = Buenas críticas

Si recién está comenzando en Airbnb, se aplica toda la sección anterior, sin embargo, además de excelentes fotografías, necesita buenas críticas . La razón de esto es que incluso si las personas no leen las reseñas, es probable que vean un puntaje de reseña general, pero lo más importante es que la positividad (o no) de sus reseñas afectará su clasificación en el sitio web.

Por lo tanto, cuando esté comenzando, fije un precio atractivo para su Airbnb para ganar reservas. Necesita al menos 20 excelentes críticas antes de que pueda comenzar a ajustar su precio al alza. En mis propiedades, tengo más de 500 reseñas en varios canales y, en total, todas son 4,5/5, lo que significa que puedo pedir un precio más alto.

2. Hacer uso de las herramientas del mercado.

Discutiré las herramientas de fijación de precios más adelante en este artículo, ¡así que siga leyendo!

3. Inteligencia de precios de Airbnb = La competencia

Mira la competencia. ¿Qué tan nuevos son sus listados? ¿Cuántas reseñas tienen? ¿Para cuántas noches se puede reservar? Recuerda que no tienes que aceptar reservas de una noche. Muchas propiedades solo se alquilan por un mínimo de cinco noches, por ejemplo (mucho menos molestias).

4. Fluctuaciones de precios

Mira cómo cambian los precios mes a mes. Esto es tan importante hoy en día, ya sea que sea un anfitrión nuevo o un anfitrión experimentado. Entonces tome medidas y ajuste sus precios.

Lo que hay que tener en cuenta son los grandes eventos de tu ciudad, conciertos o similares. Un gran ejemplo de esto fue la venta masiva de hoteles (y Airbnb) provocada por la boda de Harry y Meghan .

5. Comentarios de los huéspedes

Pide a tus invitados su opinión. Esto es absolutamente esencial. No me refiero a reseñas, me refiero a hablar con ellos y preguntarles sobre su experiencia. ¿Qué les gusta? ¿Qué les gustó? ¿Qué haces mejor? El simple hecho de hacer la pregunta podría incitar a un booker de regreso.

precios de airbnb para anfitriones experimentados

Precios de sus anfitriones con experiencia en Airbnb.

Como anfitrión experimentado, debe ser experto en fijar el precio de su anuncio para generar la mayor cantidad de ingresos posible. Sin embargo, este no siempre es el caso, ya que muchos negocios exitosos se estancan, los propietarios se vuelven perezosos y pierden dinero fácil.

Por lo tanto, estas son las principales formas de fijar el precio de su alquiler de Airbnb como anfitrión experimentado.

1. Aprovecha tus reseñas.

Esto es para lo que has estado trabajando. Si tiene 100 reseñas estelares, aprovéchelas al máximo, ya que tendrán un impacto sustancial en la regularidad y el precio de sus reservas (siempre y cuando haya seguido haciendo lo básico correctamente).

2. Deje que un gerente de canal u otro técnico haga el trabajo pesado

Use la tecnología de un administrador de canales (especialmente si tiene más de una propiedad o listado) para evitar el dolor de ajustar sus precios. Ayudarán a garantizar la consistencia de los precios en todas las plataformas (si está cobrando $ 150 en un sitio y $ 120 en otro, ¡ambos sitios podrían penalizarlo!).

3. Adopte precios de doble capa

¿Que quiero decir?

Con la tecnología adecuada, puede tener la misma propiedad/lista anunciada a dos precios diferentes (siempre y cuando estos sean los mismos en todos los sitios como en el punto 2).

Por ejemplo, habrá algunas personas que nunca reservarán un alojamiento por $ 100 por noche (ya que lo ven como demasiado “barato”), y solo reservarán por $ 300 o más por noche. Si no anuncia ese precio, perderá reservas . Del mismo modo, por supuesto, lo contrario es cierto, hay algunas personas que nunca gastarán más de $ 100 por noche. Si ha hecho uso de mis consejos sobre precios basados en la ocupación, aún puede ganar dinero con esto.

El precio es simplemente una cuestión de diferentes datos demográficos, la mayoría de las veces.

4. Actualice su listado para aumentar los precios

Actualice sus imágenes y servicios para que su listado no se vea obsoleto.

Cualquier anuncio que tenga cinco años de antigüedad se verá un poco atrasado y, como mínimo, no se beneficiará de todo el conocimiento y la experiencia que ha adquirido durante esos cinco años.

Actualice su listado, ajústelo en función de lo que ha aprendido y aumente sus precios en consecuencia.

5. Si obviamente estás mejor, ¡aumenta tus tarifas!

Si sabe que tiene una propiedad sustancialmente mejor que la de la competencia, no tenga miedo de fijar el precio en consecuencia, especialmente si tiene buenas críticas. La gente reservará esto. Lo sé por mi propia experiencia en la que tengo la suerte de tener propiedades en una ubicación excepcional.

Fijar el precio de tu airbnb para el mercado del ocio.

Fijar el precio de su Airbnb para el mercado del ocio.

Una diferencia clave en el mercado del ocio es que es muy probable que sea un mercado estacional, en el que ganas todo tu dinero en la temporada alta y tratas de alcanzar el equilibrio en la temporada baja.

No importa si tienes una casa de campo en Escocia, una villa en Miami o un Airbnb Premium en Sídney, aprovecha al máximo las temporadas altas y cotiza en consecuencia .

Aquí también es donde podemos aprovechar cosas como la publicidad en Facebook para darle un impulso. Por favor, vea mi publicación sobre esto aquí:
10 consejos para promocionar su listado de Airbnb en Facebook (que realmente funcionan) y 10 formas de comercializar su Airbnb.

Cómo fijar el precio de tu alquiler de airbnb para el mercado empresarial

Precios en Airbnb para el mercado empresarial.

1. Un mercado siempre verde

El mercado de negocios es un mercado de hoja perenne en el sentido de que realmente solo muere en festivales o días festivos como Navidad, e incluso entonces solo por unos pocos días. Si su listado está dirigido principalmente a clientes comerciales, preste mucha atención a los precios que cobran los hoteles, ya que estas son las propiedades que desea superar.

2. Llegar directamente a las empresas locales

Si tiene una lista de empresas, es una buena idea ponerse en contacto con las empresas locales, que probablemente utilicen su propiedad. El costo de hacer esto pronto se recuperará de cinco 815 a 20% si ahorra en tarifas de OTA.

3. Estar en TODOS los canales de reserva

Es esencial tener un alcance más amplio posible, y especialmente en los canales populares entre los bookers de negocios. Expedia tiene decenas y decenas de redes de afiliados. Muy a menudo, las personas se confunden cuando reservan en hotels.com y hablé con Expedia. No se dan cuenta a la misma empresa. Por lo tanto, comuníquese con tantas OTA (agencias de viajes en línea) como sea posible y, una vez más, lo hará más fácilmente con un administrador de canales .

Precio de tu airbnb para la temporada baja

Precios de tu Airbnb para la temporada baja.

La temporada baja no deja de tener (necesariamente) que igualar la temporada de “precios más bajos”.

Tenga en cuenta las muchas otras fuentes de negocios además de los sitios web.

Si tiene, por ejemplo, un centro de producción de televisión, un hospital local o cualquier otra atracción importante que probablemente retenga a los invitados durante meses en lugar de días o semanas, interactúe con ellos y anuncie a través de referencias, boca a boca o incluso considerar un acuerdo de referencia comercial.

La gran mayoría de mis clientes en estos días son empresas que buscan alojar ejecutivos durante 3 a 6 meses. Aprovecha esto. Es posible que esto no sea tan frecuente en el verano, pero lo ideal es que tenga una lista que atraiga a los turistas durante los meses de verano para que no pierda nada.

Pensamientos finales

He intentado que este artículo sea lo más completo y útil posible. Espero que te guste, pero puede que me haya perdido algo, o puede que tengas una gran idea sobre cómo fijar el precio de tu alquiler de Airbnb. Por favor, hágamelo saber en los comentarios a continuación. ¡Leo y respondo a cada uno de ellos!

Véase también este consejo .

Tony Russell

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